海普生物王娜：99年行销经理，一路开挂有什么秘诀

对王娜的专访，从八月中旬开始，澳优君陆陆续续约了好几次。这两日，王娜终于从满满当当的工作档期中，抽出了间隙。“不好意思哈，八月份项目比较多……”99年的她，一开口，便兴致勃勃聊起手头的工作，谈吐中，处处流露对事业的热爱，既透着股冲劲儿，又显露着超出她年龄的稳重利落。

“纠结”十分钟才敢进门店的腼腆新人，照样能赢得客户信任

两年前，王娜还是行业小白。2020年大学毕业后，经朋友的介绍，她将目光投向母婴行业，并在多番了解后，向澳优旗下海普生物投递了简历。

谈起海普生物打动自己的原因，王娜至今记忆深刻：“刚毕业那会儿，我对未来的职业规划，其实没有很强的方向。来海普生物面试时，HR向我介绍了行业当前的发展状况，告诉我加入之后，将面临的机遇和挑战，并帮助我思考，自己与行业、岗位的适配度。这些都让我十分安心。”

能从专业角度，真实、真诚地为竞聘者考虑的企业，并不多见，这更坚定了王娜的选择。

△生活中的王娜。

大学时，王娜就读文化产业管理专业，涉及宣传、设计、方案策划等知识技能，这与她入职后的市场策划岗位，有异曲同工之处。无论是团队氛围，还是工作内容，都让她觉得，这次职业选择，幸运地卡在了最适合自己的位置。

“你知道吗？我作为一个新人，提出的一些想法，能够被团队看见，并真正运用到实际工作中，这可有成就感了！”这份成就感，王娜每次回想都难掩激动。

当然，除了成就感，一些“窘迫”的时刻，她也遇到过。

王娜性格慢热，生人面前一向沉默寡言。而作为市场策划，拜访门店、联络客户，是工作常态。起初，每次到达门店后，王娜要在门外站十几分钟，做足思想准备后，才敢进门。即便进到店里，因为担心说错话，她也很少主动开口，加之刚刚毕业，工作经验不足，一开始，客户对王娜的业务能力，不免抱有一丝怀疑。

突破，常常是“逼”出来的。

△王娜开着甜品车，到市场做消费者互动活动。

为了摆脱困境，每次拜访门店前，王娜会将最新的公司策略、营销方案等信息“吃透”。有了底气，就敢开口了。同时，她相信真诚的力量。去到店里，她会主动帮店员整理货架、贴商品标签……边干活边和店员聊天，对于不熟的门店，就干脆多待一会儿。

久而久之，王娜对门店的情况，甚至比店员还要了解，对于销售不畅的门店，她会仔细分析原因，并为门店量身定制动销方案，帮助拉动生意。

就这样，这位99年的小姑娘，终于凭借用心和专业，赢得了客户的信任与认可，她也用亲身经历证明了，在努力面前，年龄、性格、资历，都不足以阻挡向前的步伐。

挑战来了，唯一要做的，就是直面它

两年时间，王娜扎实做好手中的每一项工作，不放过任何成长和突破的机会，曾以第一名的成绩获评新人入职培训“优秀成员”，之后又以出色的业绩，相继荣获公司“最佳新人奖”、“百日大会战”业务评比竞赛“标杆个人”、集团年度“营销精英”等多项荣誉。她也一路“开挂”，从一名毫无经验的市场策划，成为如今可独当一面的行销经理。

△王娜（右五）获得海普生物“最佳新人奖”。

职位的升级，也意味着，要承担更多的责任、接受更多挑战。

“拓宽思维逻辑，是我今年要着重培养的能力。”王娜坦言，最早做市场时，她所有的考量，只需落到执行端，做好一场活动、一个小区域就行。但如今，她不仅要顾及当下，更要考虑长远，不仅要做好自己，还要将更多能量、方法传递给身边的人。

这种传递，在团队的并肩作战中自然发生，也在攻克目标的胜利中形成默契。

就在过去不久的八月份，王娜和团队的小伙伴卡节点、做策划、跑客户、整合费用……忙得跟“上了发条”一样。

△王娜（后排右三）与团队开展消费者互动活动。

“刚接到八月的业绩目标时，大家都觉得，难度好大啊！”王娜说，刚开始，她也没有十足的信心，但挑战来了，唯一要做的，就是直面它。

事不宜迟，王娜带着团队成员，结合拆解后的业绩目标，迅速梳理公司的策略及资源支持，再进行全员宣贯，让大家对各项资源一清二楚，以便能够根据实际，制定有效的终端营销方案。

要拉动销售，终端爆破活动必不可少。8月，皖南省区推出了囤货节、提货节等系列终端活动。每一个活动落地的背后，王娜都要和团队制定方案、整合费用。同时，她还会在省区经理的带领下，每天复盘业绩，哪些地方资源不足，哪位经销商需要追加订单，明天能跟多少单……通过对接优化这些事项，帮助销售同事推进业务。

△王娜和同事讨论工作。

王娜记得，为了赢胜业绩目标，大家开启了拜访门店的“攻坚战”，甚至每天拜访10家门店。“一家一家，实打实地跑，发现问题后，立马对接对应的办事处，将问题整改到位。那几天，大家在外面熬到很晚，直到门店打烊。”团队铆足劲一起奋斗的经历，也让大家的凝聚力、使命感进一步强化。

对奔跑的人而言，每克服一个路障，都离终点更近一步。凭着过人的毅力、科学的决策、齐心协力的奋斗，皖南省区终于克服重重困难，八月业绩达成率103%，这份成绩，离不开包括王娜在内的省区小伙伴的共同努力。

海普生物皖南省区经理张庆杰说，王娜对待工作有着天然的责任感，而且学习适应能力很强，事事追求卓越。最难得的是，无论在任何岗位，她都能以高标准要求自己，并一如既往坚持下去。

在许多人看来，王娜用短短两年时间，实现了一个行业“萌新“的成长蜕变，一路像”开了挂“一样。或许这种“开挂”，秘诀正在于坚持。