爱益森彭金薇：从过去，到现在，向未来，与爱益森共同成长

Gap year，间隔年，常指部分人跳出常规的升学、求职计划，花一段时间去体验不一样的生活。2018年，彭金薇从上海大学新闻传媒专业硕士毕业后，没有和大多数人一样，立即投入找工作的大潮，而是前往澳大利亚，以打工度假的方式，度过了为期一年的Gap year。

在异国他乡，彭金薇接触了形形色色的人，其中有不少人并没有按部就班地生活，而是在不断尝试各种工作和生活方式。“人生是旷野，不是轨道。”她说，“我用那段时间思考自己真正想要的工作和生活，然后才回国找第一份工作。”

回国后，彭金薇选择进入营养健康行业，并于2021年加入澳优，在热爱与探索的道路上，一路前行，一路成长。

澳优人物志第92期 | 本期人物-彭金薇/爱益森产品经理/2022年度优秀员工

企业文化铸就团队之魂，她是参与提炼者，更是践行者

2021年，彭金薇在一家营养健康企业从事益生菌品类的品牌推广工作。一次偶然的机会，她了解到澳优正积极布局益生菌领域，并取得了初步成效。出于对澳优发展的信心，也为了突破职业瓶颈，彭金薇跳槽到澳优，深度参与澳优旗下营养品业务单元爱益森的筹建工作。

当时，作为即将成立的新业务单元，爱益森不仅要打造极具竞争力的产品，服务好经销商和消费者，还要提炼一套独属于自己的企业文化和品牌理念，让团队成员在统一使命、愿景、价值观的指引下，增强团队凝聚力和战斗力，提升工作成效。

彭金薇记得，爱益森的企业文化“精致、可信、热爱、探索”并非任何一位管理者个人的想法，而是当时全体伙伴共创的结晶。“从刚开始核心成员碰撞想法，到后来全体伙伴头脑风暴，相关会议开了很多次。”而她更是深度参与其中的一员。

△2021年，彭金薇参与（第一排，右三）爱益森新品销售启动会。

作为一名产品经理，彭金薇从自身工作的角度，以“精致”为例，诠释了爱益森的企业文化如何融入团队。她介绍道：“‘精致’体现在产品包装方面，就是既要独特，又要好看，要打造区别于市场同类竞品的高品质产品。”

以爱益森“首护”为例，该产品采用了经国家卫健委批准，由澳优旗下锦旗生物自主研发，唯一可用于婴幼儿食用的中国菌——鼠李糖乳酪杆菌MP108，为中国宝宝肠道健康保驾护航，其产品力毋庸置疑。为了设计更具有吸引力的包装，让产品赢得更多消费者的青睐，彭金薇和团队伙伴前期去终端门店进行了广泛调研。“1.5米的距离，是货架上产品吸引消费者的关键距离。”她分享道，“产品要在这个视线范围脱颖而出，关键就在于形状和颜色。”

通过调研，彭金薇和团队伙伴发现，当时市面上大部分益生菌产品都采用蓝色或白色的方形包装。基于此，爱益森“首护”大胆采用鲜艳明亮的橙色圆柱体包装，并以空心大圆柱体做盖，小圆柱体做容器，形成抽拉式结构，增强消费者与产品的互动感。为了完善细节，彭金薇和团队伙伴前后修改了20多遍设计稿。凭借着过硬的功效，得益于精致的包装，爱益森“首护”一经上市便深受广大消费者欢迎，位列多个电商平台宝宝益生菌好评榜第一。

△爱益森“首护”产品包装。

“精致、可信、热爱、探索”的企业文化不仅为爱益森伙伴奋斗指明了方向，也为大家工作提供了行为准则。彭金薇不仅是参与提炼者，更是积极践行者。

推动品牌联名，以传统文化元素链接消费者

近年来，国潮兴起，为国产品牌创造了新的发展契机。作为澳优旗下专注研究中国人肠胃的营养品品牌，爱益森积极与国产优秀文化IP联动，既丰富了产品的文化内涵，提升品牌影响力，也让优秀文化有了具体化的载体，走进人们的日常生活。

2021年，爱益森首款产品“首护”刚上市，就与中国国家地理联名。2022年，爱益森与中国国家地理进一步深化合作，对爱益森“首护”“智护”“元力”“元气”“益畅”等产品进行包装升级。2023年，爱益森与央视动漫《西游记》IP联名。

谈及联名缘由，彭金薇表示：“联名创意是团队共创的结果。中国国家地理杂志内容以中国地理环境为主，《西游记》则是中国传统文化的典范，两次联名不仅有利于强化消费者对爱益森‘更适合中国人的营养品’品牌认知，更让爱益森的产品凭借高颜值频频出圈。”

品牌联名不仅要基于产品、品牌与IP的共同点，还要准确把握消费者喜好。为此，彭金薇和团队伙伴多次走到街头巷尾、活动现场、终端门店等进行调研。“在与央视动漫《西游记》IP联名之前，我们不仅问新生代育儿家庭印象最深刻的儿时动画片是哪一部，甚至还打印了很多版本的孙悟空照片，询问他们哪个版本最能勾起童年记忆。”

△爱益森与央视动漫《西游记》IP联名宣传图。

调研途中，也留下了不少令人印象深刻的记忆。有次天黑之后，彭金薇和团队伙伴着急赶时间，在一家门店草草拍了几张产品照片就准备离开，却被门店老板语气不善地叫住：“你们调研这样敷衍的吗？”当时她和伙伴都被吓了一跳，经过友好沟通，老板反馈了很多对于爱益森产品和服务的优化建议。“都是非常宝贵的建议。”彭金薇说，“这件事也提醒了我，当别人态度不友善时，不要立即开启自我防御机制，要进一步沟通了解，避免错过市场真实的声音。”

紧抓消费风口，以文化链接消费者，在澳优的战略支持下，爱益森正在成为“更适合中国人的营养品品牌”路上稳步前进。

△生活中的彭金薇。

凝聚团队力量，共赴美好未来

谈及工作中最有趣的事，彭金薇不假思索地说：“当然是和团队伙伴共同创作和打磨作品。”

作为澳优旗下年轻的营养品品牌，爱益森拥有一支年轻且充满创意和干劲的团队。“如何用最小的成本，做出最有爆点的内容？”在彭金薇看来，“团队伙伴脑海中的想法是最宝贵的资源。”她坦言，这也与她Gap year期间的经历有关，在那期间，她养成了倾听他人故事和想法的习惯，“不同的人有不同的经历，会产生不同的想法，碰撞在一起，会带来惊喜。”

在爱益森与央视动漫《西游记》联名TVC（商业电视广告）正式发布之前，彭金薇和团队伙伴组织了内部“影片点映”活动，请爱益森全体伙伴观看样片，并提出优化建议。她分享道，“光TVC结尾的‘爱益森’音效我们就录了很多个版本，请全体伙伴投票选出最好的版本。”

在2022年10月举行的爱益森创立一周年庆典上，该TVC正式发布，赢得现场热烈的掌声。如今，该TVC被广泛应用于各种场景活动、品牌推广等，助力提升爱益森品牌知名度、美誉度，为终端销售增长赋能。

△彭金薇(右四)参与爱益森团建活动。

从第一份工作就进入营养品行业到今天，彭金薇亲历了人们对营养品认知的变迁。

早年间，她在上海面试一家营养品公司，笔试题目是撰写一篇关于行业的专题报道。在采编过程中，彭金薇发现，当时人们普遍对营养健康的意识不足，更有部分商家鱼目混珠，用欺骗诱导的方式让老年人购买品质低劣的产品，导致公众对行业产生负面评价。

如今，随着人们对营养健康的关注度提高，消费需求提升，以及在有关部门的正确引导和严格规范下，营养品行业竞争越来越规范化、有序化。

对于未来，彭金薇充满了信心，“当市场形成良性竞争，爱益森等优质企业将凭借良好的产品和服务脱颖而出，赢得更大市场。”

从筹建之时便加入，彭金薇将个人成长与爱益森的发展同频共振。对她而言，“让爱益森的产品更好地服务更多消费者，不仅是一份普通的工作，更是值得长期探索的事业。”