凝聚奋进力量，共绘梦想蓝图丨澳优人物志·20周年业务评比竞赛特辑

2023年，对于澳优来说，是具有里程碑意义的一年。今年是澳优成立20周年，也是澳优“黄金十年三步走”发展战略第三阶段的开局之年，公司正朝着成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司稳步迈进。为更好应对市场竞争、落实发展战略，公司实施了多项有力举措，进一步提升运营效率，推动各项业务稳健发展。

转眼间，今年已经走过了一半。我们在工作和生活中或多或少地感受到：企业在变、市场在变、消费者也在变。在瞬息万变的时代浪潮中，个人渺小如沧海之一粟。但是，“天行健，君子以自强不息”，每个人都是自己生命的主角，都在书写自己的独家传奇。而在统一目标的引领下，无数个拼搏奋斗的人凝聚在一起，更凝聚成实现宏伟蓝图的强大力量。在澳优20周年业务评比竞赛活动中，涌现了一支支“敢打硬仗，能打胜仗”的队伍，他们是无数个奋斗者的缩影。

佳贝艾特粤东区域团队：务实，永不过时

△佳贝艾特粤东区域团队合影。

在很多人的印象中，广东人，通常有着求真务实、进取低调的性格特质。而这些特点，在佳贝艾特广东省区粤东区域的团队身上，也体现得淋漓尽致。

最初拿到二季度的任务指标时，不仅仅是粤东区域团队，就连合作经销商，也备感压力。

“意识上不能垮掉，如果在一开始就抱着完不成的心理，就很难用尽一切努力去寻找方法完成任务了。”粤东区域经理林旭分享道。他认为，佳贝艾特的产品实力和口碑在市场上毋庸置疑，只要把所在的渠道梳理好，把每一个机会找出来，每一个风险把控住，方法永远比困难多。

为了激励团队，林旭多次召开区域会议，和成员讨论分解任务指标、研究品项机会。作为团队带头人，这股冲劲也感染了团队的每一位成员。大家都铆足了劲，决心一定要为业绩达成贡献出自己的一份力量。追尾款、做培训、协助门店出库、设计“出货套餐”，大家纷纷行动起来……

向前的每一步，都是一个团队不肯服输的较劲。为了扩大品牌市场，粤东区域团队主动变革经销商渠道布局，在汕头、揭阳、潮州、普宁惠来等地新增了多家合作经销商，渠道优势进一步筑牢；为了加强市场地位，团队为当地传统经销商争取了六月份上市的新品“悦护”，不断巩固市场和客户对佳贝艾特的信心。不仅如此，针对佳贝艾特在粤东区域的渠道网络日渐完善的现状，区域团队开始加大佳贝艾特在当地的品牌声势，开展了一系列大型营销活动，每场活动的拓客成果都十分可观。在业务和结果为导向的努力下，佳贝艾特粤东区域圆满完成二季度业绩目标，且在华南大区绩效排名第一。

前阵子，粤东区域团队在梅州开完工作会议后，顺道参观了位于梅州的叶剑英故居。林旭说：“革命先辈艰苦奋斗的精神，即便到今天也是值得我们学习的。只有保持正心正念，才能克服生活和事业中遇到的困难。”一直以来，这种正能量都指引着粤东区域团队勇往直前，并取得了一次又一次胜利。未来，在他们身上，胜利还会不断发生。

海普诺凯生物苏州办事处团队：用脚步丈量市场，用诚心创造佳绩

△海普诺凯生物苏州办事处团队合影。

今年5月，海普诺凯生物华东大区江苏省苏州办事处所辖区域由原来的苏州进一步扩展为苏州、无锡、常州。随着业务范围调整，办事处业务团队、推广团队，以及区域内经销商等都进行了相应调整和拓新。

开新局，当“建新功”。为筑牢业绩增长基础，在新区域快速实现破局造势，苏州办事处全员商讨决定：在涉及新开户经销商的昆山市、张家港市、苏州吴江区，组织开展为期5天的加强版“基建大练兵”活动，全体人员一起走访区域内终端门店，做实、做细、做牢、做好市场基础工作。

《孙子兵法》有云：“谋定而后动，知止而有得。”市场决策如同作战用兵，在行动之前必须谋划准确、周到，敲定目标，方能稳操胜券。6月中上旬，苏州办事处团队先后召开了多次会议，对成员分工、激励方案、所需物资、行动路线等各方面都进行了周密部署。其中，还包括到访终端门店后详细的标准动作和反馈要求，详细到公司产品卖点介绍、门店物料陈列方式指引等。

6月25日-30日，苏州办事处当时的14名成员分为4个小组，合计走访了昆山市、张家港市、苏州吴江区的近300家终端门店，平均每组每天走访约15家门店。走访过程中，对于有公司产品的门店，小组成员就与店长沟通新增品项意愿，向店员宣导产品卖点，优化产品陈列、宣传物料等。对于无公司产品的门店，小组成员就积极与店长沟通产品上货，并记录意向产品等。在大家的共同努力下，活动不仅完成了市场情况摸底调查、基础工作提升优化，还额外新增了不少订单，开拓了更多分销商伙伴。在活动复盘会议上，苏州办事处更深度挖掘了区域内存在的增长点，为日后工作开展蓄能。

活动取得的优越成绩令人欣喜，而过程中的相互扶持更成为大家心中难以磨灭的记忆。俗话说，“六月的天，孩子的脸，说变就变。”活动开展的5天里，他们遇到过骄阳似火的高温天气，也遭遇过疾风骤雨。有的区域终端门店分布比较密集，团队成员顶着将近40度的高温，连续不间断地走访门店，有人出现了头晕、呕吐的症状，大家赶紧安排休息纳凉、补充水分。有的区域距离比较远，大家就轮流开车，避免疲劳驾驶。

路，是一步一步走出来的。车水马龙的市中心、人烟稀少的村庄，曾留下他们的足迹；装潢考究的连锁店、狭小逼仄的个体商户，曾出现过他们的身影。他们致力于将海普诺凯1897品牌推广至区域内每一个角落，让更多消费者进一步深入了解“全面营养 百年精研”的高品质奶粉。他们用脚步丈量市场，用汗水凝聚团队，用诚心创造佳绩。

大道至简，实干为要。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。澳优20年，恰是风华正茂，未来仍需风雨兼程，让我们将个人奋斗与企业发展，实现“同频共振”，共筑更美好的明天。