佳贝艾特胡婷婷：“爱折腾”是她的青春密码 | 澳优人物志

2022年上半年，日子不太好过。疫情反复、大厂裁员……时代的洪流裹挟着个人的命运，焦虑的现状撕扯着人们的神经，“躺平”“摆烂”，一度成为网络热门词汇，有网友戏言：“万事开头难，中间难，结尾也难。”

在充满压力的大环境下，个人的努力是否还有意义？佳贝艾特大长沙区域的区域经理胡婷婷给了我们坚定的回答：“努力不一定会成功，但是不努力一定不会成功。”

这是颠扑不破的真理，更是矢志不渝的初心。

追星之路亦是追梦之途

2022年5月25日，是佳贝艾特常德区域销售代表刘江入职5周年的纪念日。作为他曾经的领导、多年的好友，胡婷婷给他发了一条消息，祝他入职5周年快乐。

刘江回了她一张5年前的照片。那时，刘江刚入职，胡婷婷带着他去一家贝贝熊孕婴连锁店做活动。照片上，胡婷婷穿着佳贝艾特的蓝色T恤，戴着麦克风，在教一群小朋友烤蛋糕。

刘江忍不住感慨：“这几年，你看起来一点都没变。”

时间似乎对胡婷婷格外宽容。年过而立，她依然像少年人一样英姿飒爽、意气风发。生命不息、“折腾”不止，就是胡婷婷的青春密码。

如果工作和专业必须对口，毕业于生物工程专业的胡婷婷本该和她的很多同学一样，成为质量检测或者研发实验的一员。可她“天生不爱久坐办公室”，主动选择了市场营销这一风吹日晒、劳碌奔波的行业。

大学毕业后，胡婷婷先后做过活动推广、促销督导等工作，在快消品行业积累了丰富的从业经验。在入职佳贝艾特之前，她在一家商贸公司做市场主管，而澳优恰好是她所在公司的合作伙伴。在谈到加入佳贝艾特的原因时，胡婷婷有些腼腆地说：“因为李总是我的偶像。”

2011年，澳优收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，将其旗下品牌佳贝艾特引入中国市场，同年4月，李轶旻出任佳贝艾特总经理。在她的掌舵下，佳贝艾特仅用了4年的时间，就以62.7%的市场份额，领跑进口羊奶粉市场。

李轶旻的事迹，一直深深地鼓舞着胡婷婷。所以，当2015年佳贝艾特的HR联系胡婷婷时，她毫不犹豫地就答应了下来，单枪匹马从武汉来到了举目无亲的长沙。

敢打硬仗的“工作狂”

和偶像一起工作是怎样的体验？在胡婷婷眼中，李轶旻称得上是职业女性的标杆，她不仅睿智理性、能力出众，而且坚持以结果为导向，总能为团队指引前进的方向。在她的影响下，胡婷婷以同样的工作理念，严格要求自己，走过了2015年那段艰难的日子。

当时，受产品供应等不可抗力因素的影响，佳贝艾特销售增长受限，业绩压力扑面而来。很多伙伴对品牌发展失去信心，纷纷选择离职跳槽。

要想重振旗鼓，实现业绩目标，必须要有团队，否则就是“巧妇”也“难为无米之炊”。为了解决人手短缺的燃眉之急，胡婷婷亲自做起了招聘、培训等工作。她带着新人们学习佳贝艾特的企业文化，学习工作的岗位技能，同时将自己对佳贝艾特的认可，对未来的期待传递给他们。

那段时间，胡婷婷说的最多的一句话就是：“相信‘相信’的力量。”每个区域、每个阶段，都会遇到不同的困难，一切都只是暂时的。

有人走，也有人来。胡婷婷带着初步成型的团队，就这样从低谷中出发。在人手有限的情况下，为了全方面地提高每个人单兵作战的能力，实现团队成员之间的高效配合，大家每天都会共享工作日报，了解彼此的工作内容，沟通需要协同之处。而胡婷婷的工作日报，更是经常被选为“优秀工作日报”刊登在“佳贝艾特一家人”公众号上。

骐骥千里，非一日之功。胡婷婷和她的团队凝聚在相同的目标下，从服务好每一个客户，做好每一场活动开始，撸起袖子加油干。回忆那段日子，胡婷婷说：“一年到头，只有过年的那几天，才算得上休息日。”平时，从周一到周五，伙伴们各自做好本职工作，经营各条业务线；到了周六周日，所有人都化身销售推广人员，活跃在市场一线。

△2016年“佳贝爱TA，宝贝大晒”活动（胡婷婷，第二排，左一）。

“我们相信，这样勇于奋斗一群人聚在一起，是可以把事情做好的。”随着业绩的稳步提升，团队成员也逐渐稳定。伙伴们在一次次实现“小目标”的过程中，不仅加深了对彼此的认同，更坚定了对佳贝艾特美好未来的期待。

2016年上半年，佳贝艾特长沙区域终于达成了阶段性业绩目标。在参加“七月大会”时，李轶旻问胡婷婷：“打完胜仗参加公司大会的感觉好不好？”

“当时眼泪差点流下来。”要强的胡婷婷说。那些熬过的夜、流过的汗，那些旁人无从知晓的心酸苦楚，终于“值了”。

和后浪一起奔涌

深耕长沙及其周边区域的市场多年，胡婷婷的团队从2人逐渐壮大到20多人，完成的业绩体量也逐年上升，成为湖南省区业绩达成的中流砥柱。保持昂扬向上的奋斗状态，活跃在市场一线，胡婷婷甚至感受不到时间的流逝。

直到有一天，她突然发现，不知道从什么时候开始，新入职的伙伴大都是90后，甚至00后了。

前段时间，“00后整顿职场”一度成为网络热门话题。网络上的00后拒绝团建、踩点下班、仲裁公司、一言不合就开怼……他们似乎和曾经倡导的吃苦耐劳、无私奉献精神背道而驰。

他们是奋斗者文化的颠覆者吗？胡婷婷不这么认为：“每一代人的成长环境都不相同，他们的心态也会不一样。作为管理者，不仅要保持团队目标一致，更要用人所长。与其吹毛求疵，激起新生代员工的叛逆心理，不如尊重年轻人的个性爱好，激发他们的工作热情。”

今年5月，胡婷婷和团队举办了两场别出心裁的活动。一场“星光电影节”，将常规的社区活动和当下最火热的露营话题结合起来，露天电影、露营帐篷等超多好玩又有趣的项目，为用户打造了一场别开生面的线下沉浸式体验。另一场“时光打印机”活动，在“将用户的照片打印到烤瓷杯上”这一常见活动形式的基础上推陈出新，现场准备了头纱、鲜花等道具，为用户拍摄爱的合影，引起用户的情感共鸣。两场活动都吸引了众多路人参与，在各终端门店引起热烈反响。

这些“鬼点子”大部分最初都来源于团队中对新鲜事物敏锐的90后、00后伙伴。而团队中的80后伙伴也同样以更丰富的经验，从更专业的角度，严格把关活动执行的各个细节。多方形成合力，共同确保活动圆满成功。

回到最初的话题，这些年胡婷婷的变与不变。她笑着说：“变化还是很大的，我每一次做阶段性工作复盘，都觉得之前的工作还有进一步提升的空间。”佳贝艾特之所以能够成为全球第一的羊奶粉品牌，正是因为有着无数像胡婷婷一样燃烧热情，用青春和汗水不断去浇灌梦想的优秀家人。

“未来，我始终会活跃在市场一线。”面对当前全球特殊时期的影响和国内人口出生率持续走低的挑战，胡婷婷开始更深入地思考“如何把当下的事情做到极致”。这不仅是促进短期内销售增长的要求，更是建立维护客户信心的保障。胡婷婷谦虚地说：“个人的力量虽然微不足道，但我还是希望能够为早日实现‘百亿佳贝’的梦想，助一臂之力。”