能立多邱天涛：自己是正能量的人，才会给到别人信心丨澳优人物志

前不久，澳优发布2022新年致辞《以热爱，致青春；以奋斗，敬时代！》，内容引起了包括澳优人在内无数受众的共鸣。而本期的专访人物邱天涛，正是一位对工作满腔热爱且奋斗不懈的人，入职四年，他用真诚与努力破开了一块块“坚冰”，迎来了市场的明朗局面。

邱天涛——能立多华东大区徐州办业务主管-2020年度营销精英

一天天坚持，“坚冰”就能破开

“澳优一直在成就我，所以我对这里很有感情！”访谈中，邱天涛曾不止一次真挚地表达他对工作、对企业的热爱。邱天涛2017年加入澳优，在此之前，他在一家快销品公司按部就班，工作轻车熟路，但这对一心求上进的邱天涛而言，并非理想的工作状态，于是他果断离职。“当时我有朋友在母婴行业工作，他对我说，澳优有很好的团队，而且现在正在招聘，如果你想尝试更多挑战，不如去试试。”就这样，在朋友的强烈“安利”下，邱天涛入职澳优能立多，开启了他的披荆斩棘之旅。

说披荆斩棘一点儿也不为过，邱天涛说，他刚接手徐州市场时，能立多的铺市率并不理想，只有几家门店在卖。“那时候每天都在‘跑’门店开拓市场，情况却并不见好转，有时在路上会突然被一种凄凉感击中，感觉市场就像一块坚冰，怎么也破不开。”虽然沮丧，但邱天涛并没有放弃希望和努力，他知道，能立多的品质是非常过硬的，既然产品没问题，那么一定是自己的沟通方法和服务有待改进。

△生活中的邱天涛。

抱定赢胜市场的决心，邱天涛每天驻守各大门店，耐心收集客户的问题反馈，再和团队伙伴一起研究改善策略，针对性地强化经销商配货、人员服务等各方面工作。功夫不负有心人，经过持续调研和改进，如今能立多在徐州已有近八十个铺市门店，业绩和口碑节节拔高。邱天涛坦言：“我觉得除了团队，公司也给了我们很多助力，比如今年能立多高能榜样官的推出等，这些都强化了外界对品牌的认知度，让我们能够更好地拓展市场。”

“养成系”门店的故事

谈起邱天涛，能立多徐州办事处经理杜娟说：“他工作很努力，经常拜访门店到晚上七八点，大家都知道，最远的门店距他家驾车要两小时，他有时到家可能已经十点了。我相信，这份真诚，客户也是能真切感受到的。”

的确，邱天涛付出的真诚与努力，为众多合作门店的效益提升都带来了赋能，丰县单楼门店小萌宝就是很典型的例子。小萌宝是一家2019年新开的大型母婴门店，从一开始就与澳优能立多保持合作关系，现已成为当地能立多销量最多的门店之一。而如此出色的市场表现背后，是一个日积月累的过程。由于门店老板是初入母婴行业，对相关销售技能、产品知识的掌握并不十分熟练，因此一开始产品的销量并不乐观。了解到这一情况后，邱天涛便和团队小伙伴一起，帮助门店开展各类产品知识培训及拓客活动。每个季度，邱天涛都会和门店老板一起，反复讨论确认消费者活动和新客开发方案、协助门店发放活动海报，通过组织妈妈班、消费者生日会等各种活动巩固市场。就这样，卓越的产品品质，加上适宜的营销方法，能立多在小萌宝的销量直线上升，并拥有了一批庞大的老顾客群。

“我热爱这份工作！”邱天涛说，看到能立多在自己和团队小伙伴的努力下，铺货门店越来越多，受到更多消费者的认可和喜爱，那份成就感可贵得难以名状。

与其坐以待毙，不如主动出击

入职四年，邱天涛觉得自己最大的变化就是主动性增强了，对工作较原来也有了更系统和深入的认知。“面对困难，逃避是解决不了任何问题的，你不做总有人要做，今天不做明天也要做，与其坐以待毙，不如主动出击。”邱天涛说，这或许是多年的市场开拓经历沉淀下来的体会，正是主动出击，让许多千头万绪的问题有了解决之道，也让他在解决问题的过程中感受到自我价值的实现。在邱天涛的朋友圈，时常可以看到他拜访客户后，在回家路上晒出的各种沿途小风景，充实感十足的文案下面，配图有时是一盏暖黄的街灯，有时是几颗落在车窗玻璃上圆滚的雨滴。

△生活中的邱天涛。

“自己是一个正能量的人，才会给到别人信心。我可不想精神满满地出去，萎靡不振地回来，而且这本来就是我喜欢的事业，我很享受自己为之奋斗的过程。”邱天涛分享着自己的感受，除了为自己遇上热爱的事业而开心，他也为自己是能立多徐州办事处团队的一份子而倍感幸运。

“我们团队的每一个人都很优秀！”邱天涛说，大家一起为同一个目标打拼，相互交流工作、分享生活，就像是一个大家庭。邱天涛还记得自己刚入职那会儿，因为对业务不够了解，有时会因经验欠缺，在策划活动、沟通业务的过程中陷入困局。每当这个时候，徐州办事处经理杜娟都会给到他指导和修正，而每次遇上大型活动，办事处的小伙伴们也会一起加入，帮助活动成功落地，圆满完成。

对工作满腔热爱，对伙伴充满感恩，相信在未来，邱天涛也将继续带着这份执念与努力，用一个个坚实的步伐，走出自己心之所向的灿烂篇章。