能立多邱天涛:自己是正能量的人,才会给到别人信心丨澳优人物志

2022-03-14

前不久,澳优发布2022新年致辞《以热爱,致青春;以奋斗,敬时代!》内容引起了包括澳优人在内无数受众的共鸣。而本期的专访人物邱天涛,正是一位对工作满腔热爱且奋斗不懈的人,入职四年,他用真诚与努力破开了一块块“坚冰”,迎来了市场的明朗局面。



邱天涛——能立多华东大区徐州办业务主管-2020年度营销精英


一天天坚持,“坚冰”就能破开


“澳优一直在成就我,所以我对这里很有感情!”访谈中,邱天涛曾不止一次真挚地表达他对工作、对企业的热爱。邱天涛2017年加入澳优,在此之前,他在一家快销品公司按部就班,工作轻车熟路,但这对一心求上进的邱天涛而言,并非理想的工作状态,于是他果断离职。“当时我有朋友在母婴行业工作,他对我说,澳优有很好的团队,而且现在正在招聘,如果你想尝试更多挑战,不如去试试。”就这样,在朋友的强烈“安利”下,邱天涛入职澳优能立多,开启了他的披荆斩棘之旅。


说披荆斩棘一点儿也不为过,邱天涛说,他刚接手徐州市场时,能立多的铺市率并不理想,只有几家门店在卖。“那时候每天都在‘跑’门店开拓市场,情况却并不见好转,有时在路上会突然被一种凄凉感击中,感觉市场就像一块坚冰,怎么也破不开。”虽然沮丧,但邱天涛并没有放弃希望和努力,他知道,能立多的品质是非常过硬的,既然产品没问题,那么一定是自己的沟通方法和服务有待改进。




△生活中的邱天涛。



抱定赢胜市场的决心,邱天涛每天驻守各大门店,耐心收集客户的问题反馈,再和团队伙伴一起研究改善策略,针对性地强化经销商配货、人员服务等各方面工作。功夫不负有心人,经过持续调研和改进,如今能立多在徐州已有近八十个铺市门店,业绩和口碑节节拔高。邱天涛坦言:“我觉得除了团队,公司也给了我们很多助力,比如今年能立多高能榜样官的推出等,这些都强化了外界对品牌的认知度,让我们能够更好地拓展市场。”



“养成系”门店的故事


谈起邱天涛,能立多徐州办事处经理杜娟说:“他工作很努力,经常拜访门店到晚上七八点,大家都知道,最远的门店距他家驾车要两小时,他有时到家可能已经十点了。我相信,这份真诚,客户也是能真切感受到的。”


的确,邱天涛付出的真诚与努力,为众多合作门店的效益提升都带来了赋能,丰县单楼门店小萌宝就是很典型的例子。小萌宝是一家2019年新开的大型母婴门店,从一开始就与澳优能立多保持合作关系,现已成为当地能立多销量最多的门店之一。而如此出色的市场表现背后,是一个日积月累的过程。由于门店老板是初入母婴行业,对相关销售技能、产品知识的掌握并不十分熟练,因此一开始产品的销量并不乐观。了解到这一情况后,邱天涛便和团队小伙伴一起,帮助门店开展各类产品知识培训及拓客活动。每个季度,邱天涛都会和门店老板一起,反复讨论确认消费者活动和新客开发方案、协助门店发放活动海报,通过组织妈妈班、消费者生日会等各种活动巩固市场。就这样,卓越的产品品质,加上适宜的营销方法,能立多在小萌宝的销量直线上升,并拥有了一批庞大的老顾客群


“我热爱这份工作!”邱天涛说,看到能立多在自己和团队小伙伴的努力下,铺货门店越来越多,受到更多消费者的认可和喜爱,那份成就感可贵得难以名状。


与其坐以待毙,不如主动出击


入职四年,邱天涛觉得自己最大的变化就是主动性增强了,对工作较原来也有了更系统和深入的认知。“面对困难,逃避是解决不了任何问题的,你不做总有人要做,今天不做明天也要做,与其坐以待毙,不如主动出击。”邱天涛说,这或许是多年的市场开拓经历沉淀下来的体会,正是主动出击,让许多千头万绪的问题有了解决之道,也让他在解决问题的过程中感受到自我价值的实现。在邱天涛的朋友圈,时常可以看到他拜访客户后,在回家路上晒出的各种沿途小风景,充实感十足的文案下面,配图有时是一盏暖黄的街灯,有时是几颗落在车窗玻璃上圆滚的雨滴。


△生活中的邱天涛。


自己是一个正能量的人,才会给到别人信心。我可不想精神满满地出去,萎靡不振地回来,而且这本来就是我喜欢的事业,我很享受自己为之奋斗的过程。”邱天涛分享着自己的感受,除了为自己遇上热爱的事业而开心,他也为自己是能立多徐州办事处团队的一份子而倍感幸运。


“我们团队的每一个人都很优秀!”邱天涛说,大家一起为同一个目标打拼,相互交流工作、分享生活,就像是一个大家庭。邱天涛还记得自己刚入职那会儿,因为对业务不够了解,有时会因经验欠缺,在策划活动、沟通业务的过程中陷入困局。每当这个时候,徐州办事处经理杜娟都会给到他指导和修正,而每次遇上大型活动,办事处的小伙伴们也会一起加入,帮助活动成功落地,圆满完成。


对工作满腔热爱,对伙伴充满感恩,相信在未来,邱天涛也将继续带着这份执念与努力,用一个个坚实的步伐,走出自己心之所向的灿烂篇章。

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