佳贝艾特黄云旦：在奋斗中，守望下一个十年丨澳优人物志

  采访黄云旦时，她正在佳贝艾特成立十周年庆典的会场休息，等候不久后将要开场的晚宴。2021是黄云旦入职佳贝艾特的第九年，她几乎见证了佳贝艾特每一次营养版图的扩大。坐在光影辉映、音乐飞扬的会场，她满怀期待地说：“刚刚我在想，下一个十年到来时，我和佳贝艾特会是什么样子。”

· 黄云旦——佳贝艾特安徽省区区域经理
· 2020年度澳优之星

文案、策划、主持，她全包了

  2013年，黄云旦加入佳贝艾特，担任安徽省区合肥区域的商务推广。彼时佳贝艾特在合肥的推广才刚刚起步，整个区域的运营人员就黄云旦一个人，虽然职务是商务推广，但她需要承担各种各样的事务。有客户打电话过来称不会冲奶，她立马赶到对方家中，亲自示范冲调奶粉的步骤，直到客户全无疑惑；门店做活动需要支援，她第一时间骑摩托车赶去，无论DIY手工还是摆台试饮，都赢得了门店一致好评；甚至是做培训、布市场、准备会议流程，这些都成为黄云旦工作的一部分。
  在营销活动中，黄云旦更是一人身兼数职，文案、策划、执行、主持，全部被她包揽。“市场在合肥还处于打开阶段，所以我每天都想着如何开拓新客，开展活动时，人手不够就自己上，做一份工作，我总不能闲着吧！”黄云旦十分干脆地说道。安徽省区经理文涛对黄云旦的执行力也非常认可，她眼中的黄云旦，外表甜美，内心倔强，对认定的事情从不退缩，工作中更是雷厉风行。

黄云旦参与开展佳贝艾特妈妈音乐会。

  所有雷厉风行的背后，其实是一次又一次的反复尝试和练习。为了达到拓客目标，每一场活动开始前，黄云旦会在脑海里将每个流程演绎无数遍，从开始签到到退场，从主持时说第一句话的语调，到收场时最后一个动作的展现，全部被她纳入考量范围。黄云旦坦言，起初也会因为脸皮薄而胆怯，但凡事总要尝试一下，只要想想离目标还有多远，就能立刻义无反顾去行动。

今天比昨天进步一点点，就是成功

  如今，随着佳贝艾特市场规模扩大，黄云旦所在的合肥区域团队也逐渐壮大。2020年，合肥区域开展大型市场活动7场，中型活动超过300场，小型活动更是成为日常，无论是拓客、回款、动销，都是整个安徽省区当之无愧的。
  黄云旦介绍，顺势而为，是他们的制胜法则。开始的时候，他们将传统型经销商收编成厂家直营，主要通过打造渠道标杆推动门店动销，如今随着市场变化，他们采用传统型经销商与门店型经销商相结合的方式，动销与铺市双管齐下。不仅如此，黄云旦和团队还会根据实际情况制定相应的活动方案，淡季时思考如何帮助门店提升销量，旺季时策划如何拓展更多新客。

工作中的黄云旦。

  “佳贝艾特刚进市场那会儿，不像现在这么有名气，所以我那时候常常跟团队的小伙伴说，我们不跟别人比，只要自己今天比昨天进步了一点点，那就是成功。”回想最初奋斗的信念，黄云旦至今仍澎湃不已，许多难忘的记忆随之涌上心头——她曾为了找到合适的活动场地，独自跑完合肥所有大型商场；她曾经历开展无数次活动时，自己的两个手机全部被客户打爆，喝口水都腾不出时间；她曾凌晨三点起床，和团队伙伴冒着大雪赶到乡镇门店，在消费者到店前布置好全部陈列……

黄云旦（二排左二）主持活动。
  有时，黄云旦也会遇到一些人的不理解，觉得一份工作而已，没必要过于较真。奋斗是一场有解的旅程，对黄云旦而言，将工作中碰到的困难一一解决，在全力以赴后收获胜利的回应，便是她工作的动力。黄云旦说，不光她是这样的，她身边的佳贝艾特人都是如此，大家将每一份工作都视为一份责任，创造更多的价值，是他们的一致追求。
  十年，佳贝艾特从2011年在中国市场卖出第一罐，到2020年全年销售额超过30亿元，产品远销60多个国家和地区，多年稳居全球羊奶销量前三，不难想象，其成功源于硬核的产品力，也得益于“许许多多个黄云旦”持之以恒对工作保有使命和热情，兢兢业业、向优向上。

  一个人走可能会走得很快，但是多人同行才能走得更远，这句话越来越深切地被黄云旦领会。晋升为区域经理后，她的角色也在慢慢改变：“以前我总是习惯冲在最前面，而现在我想站在最后，花更多时间和精力培养团队成员，帮助大家更加充分地挖掘各自的潜力。”
  在黄云旦的团队，严肃与温馨的氛围相互交融。为了实现项目效果，黄云旦和伙伴们达成一致，在方案确定前，每个人都可以畅所欲言发表见解，而方案确定之后，所有人必须毫无保留地执行各自负责的事项。而在生活中，黄云旦又能和团队亲密无间打成一片，有空时大家常常聚在一起，分享各种有趣的日常。在团队成员看来，无论是何种情况，黄云旦似乎总是一个可以“托住”他们的人，于是大家都亲切地叫她“旦哥”。

黄云旦与同事合影。

  黄云旦团队中的销售代表刘俊龙说，他印象深的就是黄云旦的碎碎念：“她总是向我们强调，结果要有数据，做事要有证据。”因为黄云旦认为，决定目标能否实现，除了顶层方案的设计外，其次就是对数据的追踪，以及对外部的呈现，只有这样才能更深入地了解客户，才能与客户进行更好的互动。
  当被问及工作之余有什么兴趣爱好时，黄云旦笑着回道：“哈哈，我就没有工作之余。”的确，就连参加佳贝艾特十周年庆典，她更多关注的都是活动流程、互动设置、音效调动，思考背后的设定逻辑，学习哪些做法是她以后在工作中可以借鉴的。“今年会场的音乐偏舒缓，我想这可能和我们品牌策略的升级有关。”今年，佳贝艾特将“全球羊奶销量领军者”的品牌策略，升级为“给宝宝更好的营养”，黄云旦的理解是，如今佳贝艾特所追求的，是更高品质的发展，而非仅仅以业绩增速取胜。
  没有人能预知下一个十年是什么模样。但是毫无疑问，它一定不会辜负专注于当下的人。黄云旦在佳贝艾特近十年的努力，成就了今天她喜欢的样子，奋斗如她，下一个十年，也定如她所期。

为了星辰大海的征途

执着于脚踏实地的付出

他们燃烧信念

眼里总有坚定之光

他们不负当下

于是对未来充满期待

相信下一个十年

佳贝艾特，必定更燃