能立多童俊：以爱为初心，将营养健康传递到千家万户 | 澳优人物志·百日大会战特辑③

2022年，能立多湖北省区武汉办事处销售主管童俊取得了区域内调货达成指标第一的好成绩。这份成绩的取得，是他从业十余年的一个缩影。十年间，童俊不仅实现了“更好呵护家人健康”的心愿，更取得了事业上的建树，实现家庭事业双丰收。他以个人对家庭的爱为原点，将爱与健康传递到千家万户。

△童俊/能立多-湖北省-销售主管/“百日大会战”标杆人物

与很多惆怅于“如何平衡家庭与事业”的上班族相比，童俊显然没有类似的烦恼，他十年前就已经为此未雨绸缪了。

2013年，童俊结婚了，他和家人都开始期待新生命的降临。为了将来更好地照顾妻子和小孩，童俊选择了一份母婴行业的销售工作。在他看来，这样不仅可以全面地了解市场上的母婴产品，从而做出更优选择，而且有机会了解专业科学的营养健康知识，守护家人健康。

从那时起，童俊的工作先后涉及奶粉、营养品等多个品类，积累了丰富的从业经验。如今，童俊的孩子已经9岁，在全家人的精心呵护下茁壮成长，而童俊也持续收获着事业上的进步。

△童俊（前排右一）和武汉办事处团队伙伴合影。

在同事们眼中，童俊是一个热心肠的人，他不仅用扎实的专业能力用心服务客户，而且乐于和伙伴们分享成功经验。在和澳优君的聊天过程中，童俊就特别分享了一些经过实践证明行之有效的工作方法。

以门店“破冰”为例，对于销售人员而言，在拜访终端门店时，老板兴致缺缺、爱答不理是“家常便饭”，尤其是在“陌拜”，即第一次拜访陌生门店的情况下，更是经常“吃闭门羹”。

在童俊看来，这和有些销售人员在走进终端门店时，直接以“我要卖货”的姿态和老板接触有关。他们往往第一句话就是：“您好，打扰一下，我是xxx公司的业务人员……”大多数老板的第一反应自然是拒绝。

而童俊拜访终端门店时，首先对老板说：“您好，我来看看公司的产品，顺便了解一下有什么问题是我能帮您解决的？”对方从心理上更容易接受这种“来解决问题”的姿态。如果遇到老板正在忙碌的情况，童俊则会主动帮忙搭把手，拉近彼此之间的距离。

初步争取到老板的交谈意愿后，童俊会和对方继续深入交流公司产品的卖点、与市场上同类产品的差异性等信息，展现高度的专业素养，增强对方的信任度。对于合作意向比较强烈的门店，他还会额外赠送一些小厅产品，方便消费者试用，帮助门店拓展新客户。

对于已经建立良好合作关系的门店，童俊更是将服务意识摆在首位。他对负责门店的产品库存、新鲜度等信息了如指掌，并且经常针对不同门店制定个性化的市场活动方案，促进业绩增长。

换位思考、用心服务、看得见的业绩增长，一系列举措和成果让童俊赢得了众多客户的一致好评，有效深化双方合作，实现互利共赢。

△童俊（右二）携手门店伙伴开展“百日大会战”活动。

谈及未来的规划，童俊表示，能立多从2006年诞生至今，历经十余年的发展，已沉淀了广泛的市场认知度，以后工作的重点将不仅限于向新门店介绍能立多品牌，更要发力打造有爆点的市场活动，增强终端门店对能立多产品的信心，让能立多的产品成为更多门店的主推产品。

做工作中的“有心人”，不断总结复盘，用心规划未来，童俊以个人事业发展新突破，为澳优的持续发展贡献力量，也将护航更多母婴人群营养健康。