产品+渠道“双轮驱动”，海普诺凯“荷天下”母婴联盟跑出发展“加速度”

6月3日至4日，2024年海普诺凯荷天下母婴联盟峰会在甘肃敦煌隆重召开。澳优执行董事、行政总裁任志坚，澳优（中国）执行总裁魏燕青，海普生物总经理刘永强等领导出席，与200余位“荷天下”母婴联盟渠道伙伴共聚一堂，聚焦母婴行业前沿动态，共商品牌与渠道全方位制胜市场的更多可能。

△大会现场。

“荷天下”跃居母婴联盟前列，承袭丝路精神坚定前行

在新生儿出生率持续走低，婴配奶粉市场增量面临挑战的背景下，品牌与渠道强强联手，塑造更深层次的“系统竞争力”，是实现双方共赢，更好服务消费者的有效举措。为此，2023年2月，海普诺凯携手渠道伙伴正式成立“荷天下”母婴联盟。成立以来，“荷天下”母婴联盟通过资源聚焦、会员赋能、品牌提升、团队打造等方式，实现品牌与渠道的双重增长，已跃居行业内母婴联盟前列。

此次峰会选址敦煌，意在借敦煌所承载的开放合作、互利共赢的丝路精神，进一步深化联盟合作内涵，拓展联盟合作空间。

澳优执行董事、行政总裁任志坚表示，面对当前市场环境和竞争形式，明确自身的优势和特点，保持战略定力尤为关键。澳优将坚持“牛羊并举”的战略方向不动摇，致力于将海普诺凯打造成“中国进口高端牛奶粉领导品牌”。目前，澳优已在全球范围构建了从奶源、原料、科研、生产到市场的完整产业链，为海普诺凯的发展提供坚实支撑。澳优在荷兰的全新智慧化MOON工厂预计在24年底正式投产运行，将助力实现产品工艺及产品体验全面升级。对联盟内的合作伙伴而言，将获得更加安心、高质量的产品供应，提升合作的底气与市场竞争力。

△澳优执行董事、行政总裁任志坚发言。

海普生物总经理刘永强指出，海普诺凯锚定“中国进口高端牛奶粉领导品牌”的战略目标，将塑造、打磨三大核心优势：第一，精研全面营养配方，夯实产品力，持续扩大品牌声量；第二，优化产品价值链，完善产品组合布局，维护市场秩序，驱动渠道实现高价值回报；第三，健全组织，增强团队服务能力，为“荷天下”实现精准引流，促进生意增长。

△海普生物总经理刘永强发言。

“荷天下”母婴联盟的卓越成绩，是全体联盟渠道成员携手并进的结果。会上，海普诺凯为35家优秀“荷天下”联盟渠道伙伴分别颁发“力争上游-业绩增长奖”、“共相标榜-荷和同行奖”、“荷光同行-业绩贡献奖”及“赢势而上-标杆引领奖”等荣誉，提振全体联盟渠道士气，促进更为广泛的协同合作与共享成长。

△荣誉颁发环节。

打造产品差异化竞争力，引领渠道新增长

未来母婴市场依然充满挑战与机遇，与渠道联手制胜的基石是持续夯实和提升产品力。在澳优的战略支撑下，海普诺凯依托百年精研力量，不断将科技创新成果融入产品，以丰富产品矩阵满足母婴群体日益提升的营养需求，凭借全面营养的硬核产品力成为消费者的口碑首选，荣登“2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉销量第一”^*。

△iiMedia Research（艾媒咨询）代表向海普诺凯代表授予市场地位证明证书。

另一方面，海普诺凯深切关注渠道“开新难、锁客难、增长难”等痛点，洞悉渠道对高品质定制品的迫切需求，此前推出了专为全国各区域重点母婴连锁系统提供的定制产品——海普诺凯欢致。欢致以稳定的市场秩序、优质产品力赢得渠道高度认可，海普诺凯将合作再次升级，正式成立“海普诺凯欢致委员会”，将以更多倾斜政策为渠道赋能。

△海普诺凯欢致委员会成立仪式。

为满足更多渠道和消费者对优质产品需求，海普诺凯顺势推出三大定制新品——海普诺凯荷淳、海普诺凯喜致、海普诺凯荷致翡翠版。其中荷淳聚焦消化吸收细分领域，添加20倍益生菌^#以及5种HMOs^{^}，开启吸收新境界，助力宝宝营养吸收更卓效⁵；喜致则领先布局高端细分A2蛋白奶粉品类，通过“7大^~强化吸收+7倍^%乳铁蛋白”高阶营养配方，夯实吸收力、升级自护力，达成双顶配^&的新高度。荷致翡翠版作为首款¹荷兰进口有机A2奶粉，拥有双认证的纯净有机奶源+珍稀A2蛋白奶源，同时添加6重源生高阶自护营养，独创Pro59²全面营养³配方，成就顶奢⁴品质新巅峰，为新生代父母提供更全面、科学、前沿的喂养解决方案。

△新品上市发布仪式。

为进一步深化合作，会上，海普诺凯对“荷天下”母婴联盟未来投入资源进行详细讲解，“荷天下”母婴联盟将聚焦品牌、行销、会员、销售四大领域，从品牌建设、行销创新、会员服务、销售政策等多方面，帮助联盟渠道更好地理解市场需求，优化销售策略，不断提升联盟渠道的专业能力和服务水平。联盟渠道也将通过自身市场优势反哺品牌，从而释放“1+1＞2”的聚势效能，最终实现共赢发展。

大道同行，荷力共赢。未来，海普诺凯将以创新为驱动力，以高品质为内核，坚定与“荷天下”母婴联盟站在同一战线，持续探索新思路、构建新模式、实现新突破、取得新业绩，进一步打造合作共赢新范式，开创市场新格局！

注释：

*来源：iiMedia Research（艾媒咨询）基于中国婴幼儿配方奶粉市场研究比对的结果确认，以2023年中国婴幼儿全面高阶营养奶粉市场销量（罐）占比排名统计，于2024年4月完成调研。全面高阶营养指除现行国标要求的必需营养成分之外，可选择性营养成分的种类更全面(大于15种)。

#指婴幼儿配方奶粉国家标准规定产品中活性益生菌的活菌数应≥106CFU/g，荷淳产品中添加的活性益生菌的活菌数为此国标下限的20倍。

^指产品中含有母乳低聚糖(HMO)成分 3’-GL、3’-SL、4’-GL、6’-GL、6’-SL,检测结果来自第三方检测报告。

~指产品中含7大有助吸收的营养成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）。

%指新国标喜致3段产品乳铁蛋白标签标示值含量100mg/100g，冲泡成奶液后的乳铁蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳铁蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;数据来源:曹劲松.初乳功能性食品[M].中国轻工业出版社,2000.

&指海普诺凯旗下吸收和自护顶配配方。

1指海普诺凯品牌旗下首款。

2指产品采用P-59®配方，含59种以上营养素（依据检测报告），并经专业技术调配。

3指全面添加新国标（GB10767-2021）必需成分以外的所有可选择成分。

4指海普诺凯旗下顶配奶源（有机认证+A2-β酪蛋白生牛乳奶源）

5★指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕榈酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）等营养成分有助于吸收。